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线下展会要被代替了么?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.30

最近,有很多网友会留言问,线下的展会是不是要被取代了?因为像广交会以及国内的一些展会,开始在线上举办了。

对于这个问题,小编个人的看法是:

线下展会是不会被替代的!不能过于担忧。

这里主要有以下几个点可以参考!:

一、如果要被替代,早就被替代了

因为外贸B2B线上平台,很早就出现了。从1999年阿里国际站开始,到现在都已经20年了。发展的不可谓不成熟了。但是我们还是会发现,全球那么多贸易展,这么多年来照样办的好好的。这是值得我们去思考的。

因为线下展会依旧有着非常稳定的客源,以及供应商基础,使得其可以生存到现在。并没有被取代。这就是它存在的客观基础。

二、客户有回流的小现象

前些年,线上平台的确对线下展会带来了持续、明显的影响。但是最近两年来,却发现有了一些回流的迹象。不少参展的企业,和组织会展的企业有明显的感受。去参加展会的企业也多起来。

造成这个现象的主要原因有两点。

线上平台的信息太杂太乱了,参差不齐和质量下降带来的体验度下降,以及C端化变化的结果。客户在筛选供应商的过程中发现,仅仅通过线上的展示,包括视频、图片、介绍等诸多信息,依旧无法很好的分辨出匹配和优质的供应商资源。试错的风险和成本增加了。所以一部分客户在吃了一些亏后,还是回到线下。

三、线下体验度无法被替代

体验度是很重要的东西。说白了,就是做决定的感觉。

体验度包括两个方面,一个是对人的体验度,另一个是对产品的体验度。

对人的体验度体现在,当客户去观展时,你可以看到供应商,可以跟具体对接的人交谈,可以问询,可以通过谈话、语气、眼神、表情、肢体动作,以及第六感来判断和感受这家企业、这些人的专业度、可靠度和服务。

对产品的体验度,客户可以现场看到产品,可以通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断和对比这个产品的可靠性、性价比和对比感受。

通过这两方面的综合感受,客户就可以按照自己的人生经验和采购阅历,做出一些判断,从而根据自己的切实需求来达到风险最小化评估。

这一点,是线上展会无论如何无法比拟的。

四、参展企业实力门槛筛选

展会的费用比较高,本地化,加上摊位数量的有限,注定只能满足以上要求的一部分供应商参展。这就是一个门槛筛选机制。

这也决定了参展的这部分企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿,相对于线上庞大的供应商的平均值更高一些。因为门槛也间接体现了实力、真实性和意愿!也就是说风险系数相对更低。

客户再通过一家家的去对比,去感受参展商之间的差异,就能做出更客观和直接的判断来。而线上展会就很难,因为虚拟化和经过层层包装,以及过度商业化,所以即使看了10个、100个供应商,也很难形成一个清晰和立体的概念。这也是线下展会的一个优势。

五、会展经济得到大量政策支持

会展经济,是一个非常庞大的产业。可以带来非常大且直观的经济效应。

我们看到法兰福克、纽伦堡、纽约、广州、上海等等这些会展型城市,通过举办各种大型会展就可以带来很大的经济产出。比如酒店、餐饮、旅游、参展费、装修和广告、线下线上媒体、国际知名度等等,还能解决大量的就业。几乎是有百利而无一害。

所以很多国家,包括当地的政府,都会持续不断的给与一些政策和财政层面的支持。有时甚至会动用国家资源给与扶持和帮助。而这些,也是线下展会能保持活力的动力。

线下会展的确这次因为疫情的影响,受到了巨大的打击,但是相信,疫情一旦过去,还是会逐步恢复到日常的状态中来。

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